Pourquoi vos abonnés LinkedIn doivent correspondre à vos clients cibles
Avoir beaucoup d'abonnés peut sembler valorisant, mais le nombre affiché sur un profil ne suffit pas à mesurer l'efficacité d'une présence professionnelle. Une communauté de quelques centaines de personnes réellement concernées par votre activité peut avoir beaucoup plus de valeur qu'une audience importante mais sans rapport avec vos objectifs.
Sur LinkedIn, la question n'est donc pas seulement de savoir combien de personnes vous suivent, mais surtout lesquelles.
Construire une audience en fonction de vos véritables objectifs
Une présence LinkedIn efficace commence par une définition précise des personnes que l'entreprise souhaite atteindre. Avant de chercher à développer son réseau, il est nécessaire de déterminer quels profils présentent un véritable intérêt : dirigeants, responsables d'équipes, indépendants, professions spécialisées, décideurs, partenaires potentiels, ou professionnels appartenant à un secteur d'activité précis.
La localisation peut également avoir son importance. Une entreprise qui travaille principalement avec une clientèle locale n'a pas forcément intérêt à développer une audience composée de personnes situées à plusieurs centaines ou milliers de kilomètres.
Développer son réseau avec méthode et régularité
Faire grandir une audience pertinente ne se résume pas à ajouter des contacts au hasard. La construction d'un réseau professionnel demande de la régularité, mais aussi une certaine cohérence dans les profils recherchés. Les personnes intégrées au réseau doivent avoir une raison d'être là.
Le réseau doit accompagner la stratégie de l'entreprise, et non fonctionner indépendamment de celle-ci.
Une audience pertinente donne davantage de portée aux contenus
La qualité d'une audience influence naturellement la portée que peuvent avoir les publications. Lorsque les personnes qui suivent une entreprise sont réellement concernées par ses sujets, ses produits ou son expertise, les contenus ont davantage de chances d'être lus, commentés, partagés ou de susciter une prise de contact.
La publication ne devient alors plus simplement un moyen de « faire vivre » une page ou un profil. Elle participe à une démarche plus globale : montrer son savoir-faire, expliquer ses méthodes, répondre aux problématiques de ses prospects et progressivement installer l'entreprise comme un interlocuteur identifié dans son domaine.
Des abonnés qui correspondent à vos prospects
L'intérêt d'une communauté professionnelle ne se mesure donc pas uniquement à sa taille. L'objectif n'est pas de transformer chaque abonné en client. Il s'agit plutôt de construire un environnement dans lequel les bonnes personnes peuvent découvrir l'entreprise, comprendre ce qu'elle fait et penser à elle lorsqu'un besoin correspondant à son activité apparaît.
La visibilité commence par le bon ciblage
Développer sa présence sur LinkedIn ne consiste pas à rechercher systématiquement le plus grand nombre d'abonnés possible. La véritable question est de savoir si cette audience correspond aux personnes que l'entreprise souhaite réellement atteindre.
Plus votre communauté est cohérente avec vos cibles, plus votre contenu a de chances d'être utile aux bonnes personnes. LinkedIn peut alors devenir bien davantage qu'un simple réseau professionnel : un espace où votre entreprise développe sa visibilité, démontre son expertise et crée progressivement des opportunités commerciales.
La quantité attire l'attention. La pertinence de votre audience donne une véritable valeur à cette attention.
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